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1.市場動向
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2.展望と課題
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23
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・消費税対策予算が盛り込まれプラス改定
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・方向性が大きく変化した調剤報酬改定
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・医療費の分配のあり方が変わる
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39
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・最終的には業界再編
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・いつまで続くのか試行状態
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・最終的には政治決着か
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・消費税10％増税は2017年4月に先送り
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・軽減税率導入の可能性
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・与信管理強化の必要性
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◇病床機能報告制度と地域医療構造（ビジョン）の策定
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【表】今後の高齢者の見込（2012.8,2015,2025,2055年）／【ク゛ラフ】世帯主が65歳以上の単独世帯及び夫婦のみ世帯数の推計（2010,2015,2020,2025,2030,2035年）
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◇地域医療構想（ビジョン）を実現する仕組み
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◇医療機能の分化・連携に係る取組みの流れについて
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◇【表】平成26年度 地域医療介護総合確保基金 内示額一覧
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◇地域医療ビジョン策定スケジュール（案）
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◇【図】医療・介護提供体制の見直しに係る今後のスケジュール
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◇医療法人に関する制度に係る見直し
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◇各法人制度における関連当事者との取引について
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◇【表】高齢化の現状（平成23年10月1日,平成24年10月1日）
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◇【ク゛ラフ】高齢化の推移と将来推計（1950～2060年まで5年毎に掲載）
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65
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◇【ク゛ラフ】平均寿命の推移と将来推計（1950～2060年まで5年毎に掲載）
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◇【表】都道府県別高齢化率の推移（2012年,2040年）
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67
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・憤慨する大手薬局チェーン、静観する病院
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・薬剤費抑制強化を推進する財務省
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・業界としてはどこまで反対姿勢を貫くことができるのか
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◇【ク゛ラフ】各種水準の推移（平成22～25年度,平成26年4～9月）
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◇【表】価格妥結状況調査結果概要
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93
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99
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・気づきの必要性
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・これからの医薬品卸営業のあり方
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・MSとの関係強化を図れているのか
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・MRによる医薬品卸でのプレゼン効果
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107
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・新たな可能性を見出すことの必要性
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・行動することで明日が見える
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・本社内にショールームを開設
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・御社の売りは何ですか
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・人間がいない
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・永遠に続く物流センターの進化
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・医薬品卸の説明はファジー
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・変革への挑戦 次なる頂を目指して
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・One Suzuken2016
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・全ては健康を願う人々のために 14-16
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126
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・メディセオ‐既存事業の革新と新規事業の創造を融合
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・アルフレッサ‐他社との一線を画した営業のあり方を構築
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・スズケン‐お得意様ニーズに対応した営業展開で経営体質強化
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・東邦‐イノベーションによって新たな医薬品卸像を構築
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132
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・未来の医薬品流通の担い手は誰なのか
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・医薬品卸の未来のビジネスモデルに関する考察
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・取り巻く市場環境は大きく変化している
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・「組織能力」の強化によって新時代の営業体制を構築
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◇【図】医薬品卸業界
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◇【表】主要医薬品卸におけるカテゴリー別構成比（2012～2014年度上期）
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業売上高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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139
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業営業利益高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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140
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【表】医療用医薬品等卸売事業業績（2013年9月期,2014年9月期）
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141
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【表】医療用医薬品等卸売事業 業績予想
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142
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【図】医療用医薬品等卸売事業 売上高（通期）の見通し
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143
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【表】医療用医薬品等卸売事業 販売先別売上高（構成比）の推移（平成26年9月期,平成25年9月期,平成26年3月期）
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業売上高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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145
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業営業利益高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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【表】医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業／2015年3月期第2四半期）
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【表】2014年3月期 事業セグメント別通期業績予想（10月31日修正）
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【表・ク゛ラフ】医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 医療用医薬品のカテゴリー別売上構成比の変化（2013年3月期，2014年3月期，2014年4-9月）
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149
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業売上高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業営業利益高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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【表】業績予想（医薬品卸売事業／2014年3月期，2015年3月期）
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【表】業績予想（保険薬局事業／2014年3月期，2015年3月期）
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業売上高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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【ク゛ラフ】連結及び医薬品卸事業営業利益高推移（2010年3月期～2014年3月期）
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【表】医薬品卸売事業の業績
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156
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【表】調剤薬局事業の業績
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【表】2015年3月期見通し（医薬品卸売事業）
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・医療機器・材料業界の体質
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・医療機器・材料流通の特徴
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・悪化する卸の収益構造
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・構造的な課題を有するSPD
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・アスクル参入の衝撃
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・医療機器・材料卸の経営持続戦略
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・（株）竹山／（株）ノバメディカル／（株）北医企画／（株）ムトウ
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・明成メディカル（株）／（株）協和医療器／（株）シバタ医理科／（株）白石医療器
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・樋口ホスピタルサプライ（株）／（株）北斗医理科／共立医科器械（株）／テスコ（株）
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171
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・（株）日本眼科医療センター／丸木医科器械（株）／（株）秋田医科器械店／（株）大沢商事
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・（株）大塚商店／（株）三陽／（株）ジオット／アステック（株）
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173
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・（株）セントラルメディカル／（有）い己しや丸富器械店／（株）エム・イーサービス／（株）栗原医療器械店
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174
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・（株）シーアールメディカル／（株）メディコ／（株）ユニオン／（株）アスト
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・日本メガケア（株）／五十嵐医科工業（株）／（株）イトー医科器械／（株）イノメディックス
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・（株）ウイン・インターナショナル／（株）ＭＭコーポレーション／（株）エムシー／佐々木器材（株）
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・サンメディックス（株）／ディーブイエックス（株）／（株）豊島製作所／（株）ハートライフ
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178
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・（株）フジタ医科器械／松吉医科器械（株）／メディアスホールディングス（株）／（株）いわしや西方医科器械
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・東和医科器械（株）／日本船舶薬品（株）／（株）池田医療電機／ジェイメディカル（株）
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・源川医科器械（株）／（株）メディカルサプライ／（株）メディス／（株）エムテック
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181
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・（株）中川医療器械／（株）ハイメック／冨木医療器（株）／（株）林寺メディノール
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・（株）半田／丸文通商（株）／福井医療（株）／豊前医化（株）
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・マコト医科精機（株）／アズサイエンス（株）／（株）上條器械店／共栄医科器械（株）
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184
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・中日本メディカルリンク（株）／（株）マスト／井上精機（株）／（株）アクセス
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・協和医科器械（株）／東西医用器（株）／（株）マストレメディカル／エッチエスメディカル（株）
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・（株）大森器械店／（株）名古屋医理科商会／（株）フォーム／（株）三輪器械
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・（株）八神製作所／オーラムメディカル（株）／中辻医科器械（株）／石黒メディカルシステム（株）
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188
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・オリオン（株）／（株）京都医療設計／佐野器械（株）／（株）三笑堂
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・（株）城南メディカル／（株）ダテ・メディカルサービス／西村器械（株）／（株）増田医科器械
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190
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・（株）増富／（株）アダチ／（株）エム・イー・サイエンス／（株）エム・ジー大阪
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・小西医療器（株）／シーマン（株）／日光医科器械／ハクゾウメディカル（株）
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192
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・（株）メディテイク／河野医科器械（株）／髙井医療器（株）／（株）ホクシンメディカル
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193
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・宮野医療器（株）／（株）やよい／いわしや森川医療器（株）／（株）大黒
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194
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・（株）アミック／（株）カワニシホールディングス／（株）三和メディカル／西日本メディカルリンク（株）
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・尾道医療器（株）／共和医理器（株）／五洋医療器（株）／成和産業（株）
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196
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・藤井医療器（株）／（株）ミヤノメディックス／海井医科器械（株）／大島器械（株）
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197
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・（株）大一器械／日新器械（株）／四国医療器（株）／（株）ムトウ四国
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・（株）シーメック／アイ・ビジョン（株）／（株）アステム／（株）キシヤ
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・ジーエムメディカル（株）／（株）林衛材／（株）渡辺商会／アイティーアイ（株）
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200
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・（株）富士医科精器／山下医科器械（株）／オグチ器械（株）
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201
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